Come stanno cambiando il Black Friday e il Cyber Monday con le nuove tecnologie?

Il Black Friday e il Cyber Monday rappresentano momenti cruciali per il settore dell’e-commerce e del marketing digitale. Negli ultimi anni, questi eventi hanno visto una crescita esponenziale, con un impatto significativo sulle strategie di marketing e sulle vendite. Secondo uno studio di YouGov, quasi il 50% degli acquirenti utilizza queste occasioni per completare gli acquisti natalizi, sottolineando l’importanza di queste giornate per i retailer. Nel 2024, si stima che il settore dell’adtech vedrà investimenti di centinaia di milioni di euro in pubblicità digitale in Italia, con il marketing di affiliazione che rappresenta fino al 40% del fatturato annuale per alcune piattaforme.

La pressione inflazionistica del 2023 ha creato seri problemi ai margini di profitto e ai fondi destinati al marketing, sebbene le difficoltà si siano attenuate nei mesi finali dell’anno. Tuttavia, nuovi fattori come l’intelligenza artificiale (AI), il retail media e il live shopping stanno cambiando le regole del gioco. L’AI, in particolare, sta rivoluzionando l’affiliate marketing, offrendo esperienze d’acquisto personalizzate e raccomandazioni basate su algoritmi avanzati. Google, ad esempio, sta implementando sconti nei risultati di ricerca tramite Gemini, il che potrebbe influenzare i volumi per i publisher di contenuti stagionali.

Il Retail Media: Un Nuovo Paradigma

Il retail media sta emergendo come una nuova fonte di ricavi per i retailer, con una crescita del 32% anno su anno secondo un rapporto di Dentsu. Si prevede che la spesa pubblicitaria dei retailer raggiungerà i 153 miliardi di euro entro il 2027. Questo canale pubblicitario consente ai retailer di influenzare i clienti direttamente sul punto vendita, sia fisico che online. In Italia, tuttavia, il retail media è ancora un’opportunità largamente inesplorata. La mancanza di consapevolezza e la resistenza al cambiamento sono tra le principali barriere all’adozione di questo nuovo paradigma.

Negli Stati Uniti, grandi retailer come Walmart e Target hanno già investito in tecnologie e strategie innovative per sfruttare i dati dei clienti e creare campagne pubblicitarie mirate. In Italia, è urgente un cambio di mentalità per cogliere appieno il valore del retail media. Le aziende devono superare la reticenza iniziale e abbracciare questo nuovo paradigma attraverso un percorso di education e innovazione.

Il Live Shopping: Un Fenomeno in Crescita

Il live shopping, già popolare in Cina, sta guadagnando terreno anche in Occidente. Nel 2023, durante il Singles’ Day, ha rappresentato circa il 20% delle vendite online in Cina. Negli Stati Uniti, il 46% degli acquirenti è attratto dagli eventi di live shopping, soprattutto tra i giovani di età compresa tra 18 e 34 anni. Questo canale offre un’esperienza unica che combina intrattenimento, informazione e interazione con i creatori di contenuti preferiti.

Le società tecnologiche stanno superando gli ostacoli che limitavano l’esperienza del live shopping, introducendo soluzioni di influencer marketing che includono direttamente i contenuti degli influencer sulle piattaforme di e-commerce. In questo modo, i brand possono facilitare la gestione delle collaborazioni con gli influencer su larga scala e monitorare efficacemente le prestazioni delle campagne.

Conclusioni: Un Futuro Digitale

Il Black Friday e il Cyber Monday sono eventi cruciali per i retailer, offrendo opportunità di forti vendite e acquisizione di nuovi clienti. Le tendenze emergenti come l’AI, il retail media e il live shopping stanno ridefinendo il panorama del marketing digitale. I retailer devono collaborare con partner tecnologici e di marketing per sfruttare al meglio queste tendenze e distinguersi nel mercato.

Nel contesto del Black Friday, una nozione base di SEO e social marketing è l’importanza di ottimizzare i contenuti per i dispositivi mobili. Con un numero crescente di consumatori che effettuano acquisti tramite smartphone, è fondamentale garantire che le esperienze di acquisto siano fluide e coinvolgenti su questi dispositivi.

Una nozione avanzata di SEO e social marketing è l’uso dei dati per creare campagne altamente personalizzate. Utilizzando i dati dei clienti, i marketer possono sviluppare annunci mirati che risuonano profondamente con il pubblico di riferimento, aumentando l’efficacia delle campagne.

In un mondo in continua evoluzione, è essenziale che le aziende rimangano agili e aperte al cambiamento. Le tendenze del martech e adtech offrono opportunità straordinarie per innovare e crescere. È tempo di abbracciare il futuro digitale e sfruttare appieno il potenziale delle nuove tecnologie.